NG2

NG2 S.A.
Sklep CCC w centrum handlowym Vaňkovka w Brnie
Forma prawna	spółka akcyjna
Lokalizacja	Polkowice
Prezes	Dariusz Miłek
Branża	handel detaliczny
Produkty	obuwie
Zatrudnienie	2 959 (2008)
Obroty	10 582 894 zł
Strona internetowa

NG2 – (New Gate Group, do lutego 2007 pod nazwą CCC) to spółka akcyjna z siedzibą w Polkowicach, w Legnickiej Specjalnej Strefie Ekonomicznej.
Firma zajmuje się dystrybucją obuwia na terenie Polski (654 sklepy) oraz Czech (38 sklepów). Jedna ze spółek zależnych zajmuje się produkcją obuwia. Firma jest notowana na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie od 2 grudnia 2004. Jej udział w polskim rynku sprzedaży obuwia niezależne badania szacują na 5,5%.

Głównym udziałowcem firmy jest posiadający 60% akcji Dariusz Miłek, który swoją biznesową karierę rozpoczynał od handlu na lubińskim targowisku.

Sprzedaż obuwia prowadzona jest w ramach własnych salonów firmowych oraz sklepów działających na zasadzie franczyzy. Główne źródła zaopatrzenia stanowią zarówno producenci zagraniczni, jak i krajowi. Istotną przewagę rynkową daje Grupie posiadanie własnej produkcji obuwia w ramach CCC Factory. Firma stara się wykorzystać zdobyte doświadczenie i wiedzę, by zapewnić największej jakości produkt w jak najniższej cenie. NG2 kieruje swoje artykuły do szerokiego grona odbiorców, począwszy od wymagających klientów modnych butików z obuwiem ekskluzywnym, poprzez klientów ze środkowego segmentu rynku, dla których znaczącą rolę odgrywa jakość, aż po nieco mniej zamożnych nabywców, poszukujących obuwia w dobrej jakości i stosunkowo niskiej cenie.

Strategia dywersyfikacji marki znajduje odzwierciedlenie w trzech autonomicznych kanałach dystrybucji poprzez sieć butików Quazi, salony firmowe CCC oraz sklepy obuwnicze BOTI. Według stanu na kwiecień 2009 spółka dysponuje w sumie siecią 626 punktów sprzedaży. Na wyżej wymienioną liczbę składa się: 35 lokalizacji w ramach marki Quazi, 326 salonów CCC w kraju i odpowiednio 38 w Republice Czeskiej, ponadto 277 sklepów własnych i franczyzowych BOTI.

Grupa kapitałowa

• CCC S.A. - spółka zarządzająca siecią sprzedaży Grupy
• CCC Factory Sp. z o.o. - spółka zajmująca się produkcją obuwia
• CCC Boty Czech s.r.o. - spółka zależna, odpowiedzialna za organizację sieci i sprzedaż produktów na terenie Czech.

Historia

Za Grupą Ng2 stoi już ponad 10 lat historii. Powstanie Spółki datuje się na połowę lat 90. Przez te wszystkie lata ugruntowała się ona w świadomości klientów jako spółka CCC i do dnia dzisiejszego jest jedną z najlepiej rozpoznawalnych firm w Polsce. Datą przełomową stał się dzień 24 stycznia 2007 r., kiedy to decyzją akcjonariuszy zmianie uległa nazwa spółki z CCC na NG2 (New Gate Group). Była to swoista konsekwencja ekspansji Spółki na rynku krajowym, zmierzająca do lepszej identyfikacji poszczególnych kanałów sprzedaży.

Geneza Genezę Grupy NG2 stanowi powstanie w latach 90. firmy „Miłek”, założonej przez obecnego prezesa i głównego akcjonariusza spółki Dariusza Miłka. Od 1996 roku firma, która do tej pory skupiała swoją działalność na detalicznym i hurtowym handlu obuwiem, zaczęła tworzyć sieć sklepów franczyzowych, działających pod nazwą handlową „Żółta Stopa”. Rok 1999 to kolejny przełom w historii Spółki. Nowo zarejestrowana CCC Sp. z o.o. rozpoczęła współpracę z ponad setką nowo pozyskanych franczyzobiorców, na bazie własnego konceptu handlowego Cena Czyni Cuda (w skrócie CCC). Po roku CCC zarządzało już prawie trzystoma salonami obuwniczymi.

Pierwotnie baza logistyczna firmy zlokalizowana była w Chróstniku (w pobliżu Polkowic). Jednak już w 2001 roku uruchomiono nowe zaplecze magazynowe, a siedziba firmy została przeniesiona do Legnickiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej w Polkowicach. Ekspansja firmy znalazła także odzwierciedlenie w powstaniu spółki Aspent R. Procyszyn S.k., założonej przez głównych udziałowców CCC Sp. z o.o., a funkcjonującej obecnie jako CCC Factory Sp. z o.o. Nowo powstała Spółka wybudowała fabrykę i rozpoczęła produkcję obuwia na sąsiadującym terenie. W tym okresie do zadań priorytetowych należało zracjonalizowanie i optymalizacja sieci sprzedaży, zainicjowany został długofalowy proces ujednolicania placówek sprzedaży, szczególnie w zakresie wciąż tworzonej, a najbardziej dochodowej sieci sklepów własnych. Do głównych zadań CCC Factory należało z kolei zapewnienie elastyczności operacyjnej oraz zadbanie, by sieć została zaopatrzona w wysokogatunkowy towar.

W styczniu 2002 r. rozpoczęto sprzedaż obuwia we własnych placówkach pod szyldem CCC. Omawiany rok przyniósł aktywne działania spółki na wielu płaszczyznach. Na pierwszy plan wysunęła się potrzeba budowania wizerunku firmy. W tym czasie rozpoczęto ogólnokrajową kampanię reklamową, jednocześnie podejmując rolę sponsora dwóch zawodowych grup sportowych. Struktura sprzedaży obuwia w latach 2000-2003 rozkładała się w różnych proporcjach między importem z Włoch, Hiszpanii oraz krajów azjatyckich. O ile do końca 2004 roku głównym źródłem zaopatrzenia Grupy były towary sprowadzane z Europy, a także krajowi producenci, o tyle od 2004 roku poprzez znaczący wzrost wartości EUR w stosunku do USD, główny kraj pochodzenia obuwia importowanego stanowiły Chiny.

Kolejne lata przyniosły uporządkowanie struktury własnościowej Grupy, co nastąpiło dokładnie w czerwcu 2004 roku. CCC Sp. z o.o. została przekształcona w CCC S.A., ponadto przeniesiono 100% udziałów CCC Factory do CCC S.A. Powyższe działania stanowiły wstęp do planu upublicznienia spółki na warszawskiej GPW, ponieważ właśnie tam CCC S.A. postanowiła szukać funduszy na dalszy rozwój sieci sklepów własnych w kraju i za granicą. W niedługim okresie, bo w niecałe dwa lata później, w 2006 roku CCC S.A. znalazła się w zaszczytnym gronie najbardziej dynamicznych i przynoszących najwyższe zyski spółek warszawskiej GPW.

Intensyfikacja działań oraz konsekwencja w postępowaniu doprowadziły do ekspansji CCC na rynki zagraniczne i w 2005 r. zarejestrowała ona spółkę zależną CCC Boty Czech s.r.o., która w ww. roku otworzyła pięć salonów obuwniczych w Czechach. W kolejnych latach ich wielkość sukcesywnie wzrastała, by pod koniec 2008 roku osiągnąć liczbę 25 salonów.

2006 rok to zupełnie nowy rozdział w historii Spółki. To nie tylko okres ożywionego rozwoju CCC, pod koniec tego roku NG2 wprowadziło na rynek dwa nowe, zgoła odmienne od siebie brandy: QUAZI – oferujące damskie obuwie skórzane kobietom świadomym siebie i swojego stylu oraz BOTI - kierujące produkt do klientów o mniej zamożnych portfelach, zlokalizowanych w średnich i mniejszych miastach kraju.

Kolejne lata przyniosły niezachwiany rozrost sieci CCC oraz ugruntowanie się na polskim rynku obuwniczym nowych marek Grupy. NG2 umocniła pozycję lidera obuwia skórzanego w Polsce, a spójna strategia przełożyła się na wzrost zaufania uczestników rynku kapitałowego.

Wyróżnienia i nagrody

• 2003 rok - Spółka dołączyła do grona najbardziej rozwijających się firm, zdobywając i przez wiele lat utrzymując tytuł „Gazeli Biznesu”
• 2005 rok - została doceniona przez konsumentów „Srebrnym laurem” w kategorii obuwie, za produkt Lasocki
• 2005 rok - została laureatem rankingu tygodnika „Wprost” - „Duże perły polskiej gospodarki”
• 2005 rok - uznano ją za najlepszą firmę produkcyjną w rankingu dziennika Rzeczpospolita zdobyła certyfikat „Orła Rzeczpospolitej”
• 2005 rok - została wyróżniona tytułem „Perły Polskiej Gospodarki” przyznawanym przez „Gazetę Giełdy Parkiet”
• 2006 rok - Grupa została po raz trzeci uhonorowana „Laurem Konsumenta” w kategorii „Obuwie”, przyznawanym przez Tygodnik Gospodarczy dla najpopularniejszych produktów wyłonionych na podstawie badań konsumenckich, uzyskując certyfikat „Złotego Lauru”,
• 2008 rok - kolejna prestiżowa nagroda Gazety Giełdy „Parkiet” w kategorii – „ Najlepiej zarządzanej spółki giełdowej”
• 2008 rok - w ramach konkursu Europa property, Grupie przypadł w udziale zaszczytny tytuł ”Detalisty roku”, w kategorii sklepów handlowych

o powierzchni poniżej 500 m².

Sponsorowanie sportu

Od wielu lat NG2 aktywnie promuje zawodowe grupy sportowe. Jest sponsorem żeńskiej drużyny koszykarskiej CCC Polkowice oraz zawodowej grupy kolarskiej CCC-Polsat. Zespół koszykarek od dłuższego czasu utrzymuje się w ścisłej czołówce krajowej, osiągając coraz to lepsze wyniki sportowe. NG2 natomiast dba o to, by do ekstraklasowego zespołu CCC Polkowice trafiały najbardziej utalentowane wychowanki miejskiego klubu sportowego. Ponadto CCC promuje najlepszą zawodową grupę kolarską w kraju. Grupa ta ma na swym koncie szereg osiągnięć w dziedzinie kolarstwa, m.in. indywidualne i drużynowe zwycięstwa w Tour de Pologne.

Charakterystyka działalności

Istotną przewagę rynkową daje Grupie posiadanie własnej produkcji obuwia w ramach CCC Factory. Czynnik ten umożliwia szybkie reagowanie na faktyczne potrzeby rynkowe, daje możliwość zaprojektowania kolekcji na krótko przed rozpoczęciem rzeczywistego sezonu, ponadto przynosi korzyści podatkowe i wyższe marże. W okresie jednego roku oferta firmy zawiera się w ponad dwóch i pół tysiąca wzorów obuwia, w ramach 67 własnych marek towarowych, m.in. jedne z najpopularniejszych w kraju – Lasocki (nagrodzone Złotym Laurem Konsumenta). Pod marką Lasocki sprzedawane jest obuwie damskie. W ofercie sprzedaży znajduje się szeroki wachlarz obuwia skórzanego w najmodniejszych fasonach i kolorach przygotowany w ramach 2 kolekcji: wiosenno-letniej oraz jesienno-zimowej. Drugie miejsce w rankingu popularności zajmuje, wprowadzona w 2008 roku, Jennifer&Jennifer. Marka ta w bardzo szybkim tempie zdobyła rzeszę wiernych klientek, które doceniły atrakcyjne modele w przystępnej cenie.

Struktura sprzedaży Grupy NG2 przedstawia się następująco: - w dalszym ciągu dominuje sprzedaż obuwia damskiego, stanowiąca ponad 64% wartości całej sprzedaży, - następne miejsce w hierarchii zajmuje kolejno: obuwie męskie (21,6%) oraz obuwie dziecięce (14,1%).

Sprzedaż kolekcji, w oparciu o własne salony firmowe oraz sklepy działające na zasadzie franczyzy, prowadzona jest w trzech kanałach dystrybucyjnych: CCC, QUAZI i BOTI.

Polityka sprzedaży w salonach CCC polega na oferowaniu wielu marek obuwia pod jednym dachem, jest to tzw. zasada „house of brands”. Cena proponowanego klientom obuwia waha się pomiędzy 70 zł a 400 zł (obuwie skórzane) i 10 zł a 149 zł (obuwie tekstylne i z tworzyw sztucznych). Stabilna pozycja rynkowa i dalszy wzrost sprzedaży pozwolił Grupie na rozszerzenie asortymentu. W drugiej połowie 2008 roku NG2, w ramach sieci CCC, rozpoczęła sprzedaż akcesoriów damskich- torebek, tworząc gotowe propozycje kobiecej garderoby. CCC wyszło naprzeciw wymagającym i wygodnym kobietom, które w jednym miejscu będą mogły zaopatrzyć się w modne obuwie, dobierając do nich pasujące dodatki. Oferta handlowa CCC obejmuje również akcesoria i drobną galanterię odzieżową, tj. pasty, kremy i inne środki do pielęgnacji obuwia. Ceny początkowe na poszczególne towary w CCC oraz w salonach franczyzowych są takie same, należy przy tym zaznaczyć, że każdy z franczyzobiorców oraz sieć salonów własnych mają swobodę w prowadzeniu polityki przecen. Salony własne CCC są sytuowane w dużych i średnich miastach (powyżej 50-100 tys. mieszkańców), a ich średnia powierzchnia wynosi 317 m2.

Z kolei mniejsze miasta służą za lokalizację dla sieci obuwniczej BOTI, która w ofercie posiada produkt dla mniej zamożnych klientów, dla których równie ważna jest dobra jakość, jak i niska cena kupowanego obuwia. Sieć BOTI powstała pod koniec 2006 r. (otworzono 2 sklepy franczyzowe), średnia powierzchnia sklepów sieci BOTI wyniosła w omawianym roku 113 m².

W tym samym roku rozpoczęła istnienie kolejna marka w portfelu Grupy - QUAZI. W butikach prowadzona jest sprzedaż obuwia ekskluzywnego, stworzonego dla świadomych siebie i wymagających kobiet. Średnia powierzchnia handlowa butików, usytuowanych w prestiżowych lokalizacjach to 168 m².

Salony we wszystkich trzech sieciach sprzedaży posiadają jednolity wystrój wewnętrzny i zewnętrzny. Grupa dba o to, by zarówno w sklepach własnych, jak i franczyzowych każdy brand charakteryzowała odpowiednia aranżacja wnętrza i witryny. W ramach swoich marek sieć stosuje sezonowe zmiany wizerunkowe. Dwa razy w roku, na okres jesienno-zimowy i wiosenno-letni, salony przechodzą gruntowne metamorfozy. Akcentowane są również inne wydarzenia kalendarza handlowego, typu: święta, wyprzedaże. Wszystkie przemiany tworzą spójny komunikat dla klienta, są klarowne i przykuwają uwagę. Taka polityka prowadzona jest konsekwentnie w ramach każdej z sieci NG2.

Grupa NG2 lokuje swoje salony sprzedaży w centrach handlowych, większość sklepów znajduje się też przy ważnych ciągach komunikacyjnych w dobrych lokalizacjach miejskich.

Charakterystyka działania rynku spółki

Sklep CCC w centrum handlowym Galeria Ostrowiec w Ostrowcu Świętokrzyskim

Działania Grupy skupiają się na szeroko rozumianym środkowym segmencie krajowego klienta, w 2008 roku absorbował on 90% sprzedaży spółki. Stanowi on jednocześnie najszerszy segment na krajowym rynku obuwniczym, ocenianym na ponad 130 milionów par butów rocznie.

Grupa niemalże dwukrotnie przewyższa ofertę największych konkurentów w ramach ilości punktów handlowych usytuowanych w tym obszarze rynku.

Charakterystyka produktu w omawianym kanale przedstawia się następująco: jest to obuwie o umiarkowanej cenie i dobrym stosunku ceny do jakości, kierowany do średnio zamożnych klientów, oczekujących dobrej jakości, znanej marki, dobrej obsługi i możliwości złożenia reklamacji, przy umiarkowanej cenie. Ponad 50% w tym segmencie generuje obuwie damskie.

Uruchomienie sieci BOTI zaktywizowało działania Grupy w segmencie obuwia taniego. Polityka w ramach tej sieci zakłada lokalizacje w małych miastach, w konsekwencji kierując ofertę do mniej zamożnego klienta. Docelowo segment ten ma stać się równoważny z segmentem sprzedaży w salonach CCC, zarówno pod względem wielkości sprzedaży, jak i przychodów.

Wprowadzenie na rynek w 2006 roku sieci ekskluzywnych butików QUAZI wiązało się ze stworzeniem oferty dla specyficznej i zgoła odmiennej niż w przypadku CCC i BOTI, grupy klientów. Nabywca oczekuje produktu o znanej marce i modnym wzornictwie, nabywanego w atrakcyjnym punkcie sprzedaży.

Podobnie jak w ofercie Grupy, tak i na całym rynku dominuje obuwie z importu (ponad 60 procent). Ze względu na znacznie mniejszą różnicę ceny w stosunku do obuwia krajowego niż w przypadku innych rodzajów obuwia stosunkowo niewiele importuje się jedynie obuwia skórzanego.

Linki zewnętrzne

• Oficjalna strona spółki