Przedstawiciel handlowy

Z Wikipedii, wolnej encyklopedii
Skocz do: nawigacji, wyszukiwania

Przedstawiciel handlowy (inaczej: sprzedawca terenowy, komiwojażer lub zwyczajnie handlowiec) to osoba odpowiedzialna za pozyskiwanie i obsługę klientów dla zatrudniającego go przedsiębiorstwa. Najczęściej związany z firmą umową o pracę, zlecenie, czasem umową o współpracy.

Przedstawiciel handlowy ma obowiązek osiągania określonych poziomów sprzedaży miesięcznej (tzw. targetów sprzedaży). Do typowych obowiązków przedstawiciela handlowego należy:

  • budowanie dystrybucji
  • osiąganie zakładanych przychodów
  • obsługa handlowa klientów w wyznaczonym regionie.
  • monitorowanie konkurencji
  • merchandising


Praca handlowca, oprócz wiedzy i umiejętności sprzedażowych, wymaga specyficznych kompetencji miękkich.[1]

Przypisy