Akwizycja
Wygląd
Akwizycja (z łac. acquisitio – nabywanie[1]) – nabycie, nabytek[2].
W marketingu to:
- zjednywanie, pozyskiwanie klientów,
- zbieranie zamówień,
- zawieranie umów dotyczących dostawy produktów lub wykonanie usług.
Wszystkie te czynności mogą być wykonywane w siedzibie i przez pracowników producenta zatrudnionych w służbach akwizycji i marketingu, ale zwykle skuteczniejsza jest praca w terenie, a mniej kosztowna – wykonywana przez pośredników. Zwykle wynagradzani są oni prowizją od wartości transakcji.
Akwizycją zajmują się: akwizytor, będący zwykle pracownikiem producenta oraz przedstawiciel handlowy (agent), będący z reguły pośrednikiem. Podróżujący przedstawiciel handlowy to komiwojażer. Obecnie często używana jest angielska nazwa – sales representative.
Zobacz też
[edytuj | edytuj kod]- sprzedawca
- przejęcie przedsiębiorstwa (akwizycja)
Przypisy
[edytuj | edytuj kod]- ↑ akwizycja, [w:] Encyklopedia PWN [online], Wydawnictwo Naukowe PWN [dostęp 2020-08-22] .
- ↑ Joachim Bartoszewicz: Podręczny słownik polityczny. Do użytku posłów, urzędników państwowych, członków ciał samorządowych i wyborców, s. 23.
Encyklopedie internetowe (strona ujednoznaczniająca w projekcie Wikimedia):