Kanał dystrybucji

Kanał dystrybucji (ang. distribution channel) – droga, jaką produkt pokonuje od producenta do konsumenta.

Podział ze względu na rodzaj uczestników

• Kanał bezpośredni – producent dostarcza produkty bezpośrednio finalnym nabywcom; brak pośredników handlowych
• Kanał pośredni – produkty sprzedawane są finalnym nabywcom przy pomocy co najmniej jednego pośrednika handlowego

Podział ze względu na stopień integracji uczestników kanału

• Kanał konwencjonalny – uczestnicy kanału, działający na różnych szczeblach, nie są związani stałymi umowami a ich zainteresowanie funkcjonowaniem całego kanału jest niewielkie; zawieranie transakcji między uczestnikami związane jest z dokonywaniem za każdym razem nowych uzgodnień; brak koordynacji działa na wszystkich uczestników
• Kanał zintegrowany pionowo – jeden z uczestników koordynuje działalność uczestników funkcjonujących na innych szczeblach tego kanału; do kanałów zintegrowanych pionowo zalicza się kanały administrowane, kontraktowe i korporacyjne
• Kanał administrowany – koordynacja działalności uczestników kanału opiera się na nadrzędności jednego z tych uczestników nad innymi
• Kanał kontraktowy – koordynacja działalności uczestników kanału wynika z umów zawartych między uczestnikami
• Kanał korporacyjny – koordynacja działalności uczestników kanału wynika z posiadania przez jeden podmiot prawa własności do uczestników tego kanału, działających na różnych szczeblach

Podział ze względu na liczbę szczebli pośrednich

• kanały długie – między producentem a finalnym nabywcą występuje więcej niż jeden pośrednik
• kanały krótkie – między producentem a finalnym nabywcą występuje jedno ogniwo pośredniczące

Podział ze względu na liczbę pośredników na tym samym szczeblu

• kanały wąskie – niewielka liczba podmiotów na poszczególnych szczeblach
• kanały szerokie – występuje wtedy gdy liczba pośredników na jednym szczeblu jest duża