Penetracja rynku

Z Wikipedii, wolnej encyklopedii
Skocz do: nawigacja, szukaj

Penetracja rynku – jedna z czterech strategii rozwoju przedsiębiorstwa w modelu Ansoffa, polegająca na podejmowaniu przez przedsiębiorstwo działań prowadzących do zwiększenia sprzedaży swoich produktów na dotychczasowym rynku. Działania te skoncentrowane są na zachęcaniu klientów do zwiększenia ilości i częstotliwości zakupów, odebraniu klientów konkurencji lub poszukiwaniu nowych klientów, którzy nie znają jeszcze tego produktu. Mogą one obejmować m.in.: poprawę jakości produktu, doskonalenie produktu, lepszą obsługę klientów, intensyfikację działań marketingowych (np. obniżanie ceny, wzmacnianie promocji, stosowanie reklamy przypominającej, szczególna dbałość o klientów dokonujących dużych i częstych zakupów, zainteresowanie klientów innym zastosowaniem produktów).

Bibliografia[edytuj]

  • H.I. Ansoff, Corporate Strategy, McGrawHill Book Comp. New York 1965
  • Ph. Kotler, Marketing, Dom wydawniczy Rebis, Poznań 2012.