Strategia penetracji rynku

Strategia penetracji rynku – strategia marketingowa polegająca przede wszystkim na wzmocnieniu swojej pozycji na dotychczasowym rynku oraz zintensyfikowaniu sprzedaży dotychczasowego produktu.

Działania

Firma może podejmować następujące działania by wzmocnić sprzedaż i swoją pozycję:

• Prowadzenie elastycznej polityki cenowej;
• Obniżenie cen;
• Poprawa jakości usług oraz oferowanych produktów;
• Właściwy dobór kanałów dystrybucji;
• Promocja;
• Aktywizacja sprzedaży.

Strategia ta ma na celu zatrzymanie istniejących klientów oraz zainteresowanie nowych odbiorców. Ma także na celu ochronę istniejącego rynku przed konkurencją. Stosowana jest ona przede wszystkim na rynkach stabilnych i dobrze rozpoznawalnych. Rynek ten jest dobrze nasycony produktem przede wszystkim w późniejszym cyklu życia produktu.

Zobacz też

• Strategia rozwoju rynku

Bibliografia

• D. Rucińska, D. Tłoczyński: Strategie marketingowe jako element zarządzania działalnością gospodarczą. Koszalin: 1999, s. 64. ISBN 83-87739-56-1.
• E. Załoga, T. Kwarciński: Strategie rynkowe w transporcie. Szczecin: Uniwersytet Szczeciński, 2006, s. 20. ISBN 83-7241-520-X.