AIDA (marketing)

AIDA – model ścieżki decyzyjnej konsumenta, która rozpoczyna się od przyciągnięcia uwagi do produktu, przechodząc następnie przez wzbudzenie zainteresowania, wywołanie pragnienia posiadania produktu i w końcu doprowadzenie do podjęcia działań mających na celu jego nabycie.

Litery składające się na ten akronim oznaczają:

• A – Attention (uwaga) – przyciągnięcie uwagi klienta do produktu.
• I – Interest (zainteresowanie) – zainteresowanie klienta właściwościami produktu.
• D – Desire (pożądanie) – przekonanie klienta, że produkt jest mu potrzebny i może zaspokoić jego potrzeby.
• A – Action (działanie) – właściwe przekonywanie klienta do zakupu tego właśnie produktu.

Obecnie niektórzy dodają jeszcze jedną literę:

• S – Satisfaction (satysfakcja) – usatysfakcjonowanie klienta, co spowoduje, że znowu wybierze ten sam produkt i poleci go innym.

Coraz częściej używa się też zwrotu AIDAL, czyli w wersji poszerzonej o słowo „Loyalty”.

Już w Polsce przedwojennej Tadeusz Krzyżewski podjął się tłumaczenia tego terminu i w swojej książce „Reklama prasowa” wydanej we Lwowie w 1937 jako U.Z.D.A. (uwaga, zainteresowanie, dążenie, akcja).

Zobacz też

• merchandising
• DIPADA
• AIDCAS