Marketing zakupów

Z Wikipedii, wolnej encyklopedii
Przejdź do nawigacji Przejdź do wyszukiwania

Marketing zakupów – przemyślany zespół decyzji i działań przedsiębiorstwa produkcyjnego określający jego politykę i strategię w zakresie zaopatrzenia w środki produkcji, pozwalający na sprawne dokonanie zakupów każdego konkretnego asortymentu z najbardziej korzystnych źródeł oraz uzyskanie wpływu na działanie dostawców i procesy zachodzące na reprezentowanych przez nich rynkach.

Podstawowe fazy marketingu zakupów[edytuj | edytuj kod]

  • Analiza rynku z punktu widzenia podaży określonego wyrobu
  • Zapytanie ofertowe
  • Znalezienie (zdobycie) najbardziej odpowiedniego dostawcy
  • Proces negocjacyjny
  • Zawarcie umowy – zakup
  • Najkorzystniej kupić (cel pośredni)
  • Maksymalizacja zysku (cel końcowy)
  • Uzyskanie wpływu na działanie dostawców i rynek (cel dodatkowy)

Warunki efektywnego wykorzystania marketingu zakupów[edytuj | edytuj kod]

Marketing zakupów znajduje pełne zastosowanie tylko w warunkach gospodarki rynkowej i na rynku środków produkcji – surowców, materiałów, półfabrykatów i wyżej przetworzonych elementów maszyn i urządzeń. Zastosowanie marketingu zakupów i uwzględnienie większości przesłanek, branych pod uwagę przy analizie i podejmowaniu decyzji jednorazowego zakupu lub zawarciu stałej umowy przewidującej dostawy sukcesywne, ma jednak sens w warunkach względnej lub pełnej równowagi rynkowej charakteryzującej się występowaniem odczuwalnej konkurencji, w tym także konkurencji dostawców zagranicznych (import)

Podstawowe przesłanki decyzji podejmowanych w ramach marketingu zakupów[edytuj | edytuj kod]

  • Precyzja terminów dostawy
  • Negocjowanie ceny towaru
  • Lokalizacja dostawy (koszty transportu)
  • Warunki gwarancji
  • Warunki reklamacji
  • Elastyczność organizacyjna i ekonomiczna
  • Warunki płatności
  • Relatywna jakość
  • Ogólna opinia o dostawcy
  • Opinia specjalistyczna (technika i finanse)
  • Więzi nieformalne, ocena współpracy
  • Elastyczność techniczna

Bibliografia[edytuj | edytuj kod]

  • Tadeusz Wojciechowski: Marketing i logistyka na rynku środków produkcji. Warszawa: Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, 1995. ISBN 83-208-1009-4.