Kanał dystrybucji

Kanał dystrybucji - zespół ogniw, przez które przepływają strumienie marketingowe.

Typowe strumienie marketingowe to:

• przepływ fizyczny produktu/usługi
• przekazywanie prawa własności (lub prawa użytkowania)
• przepływ należności (lub kredytów)
• przepływ ryzyka
• przekazywanie sygnałów rynku.

Ogniwami w kanale dystrybucji mogą być osoby lub instytucje. Ze względu na ilość ogniw rozróżniamy kanały:

• bezpośrednie (zeroszczeblowe, krótkie) - nie występuje w nich pośrednik

  np. Producent---Konsument

• pośrednie (kilkuszczeblowe, długie) - pomiędzy producentem a konsumentem występują pośrednicy

  np. Producent---Hurtownia---Sklep---Konsument

Kanały dystrybucji można podzielić na trzy podstawowe grupy, wykorzystywane do dystrybucji:

• dóbr konsumpcyjnych
• dóbr przemysłowych
• usług

W dzisiejszej nomenklaturze określa sie dwa główne kanały dystrybucji:

• - kanał tradycyjny (klienci detaliczni, sklepy, hurtownie)
• - kanał nowoczesny (sieci miedzynarodowe)

Zobacz też: strategie marketingowe